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金属网格板正确报价的方式

更新日期:2018-09-01      浏览量:      作者:youhua

  咱们的金属网格板客户只需是一见面就会要pricelist和catalog,咱们都会觉得十分正常,但我渐渐体会出,只需价格一报出去,咱们就吃亏了。国际上一般报价大体有美式报价和日式报价两种,美式报价是先报一个原则性价格,留有必定地步,然后在以扣头优惠的方法下降价格以利于成交;日式报价是先报一个底子价格,很有吸引力,把金属网格板客户拉到成交的边际,然后再从底子产品到成交产品的差异中,从运用保护,修理等方面再涨上去。


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  而咱们的报价类似于美式报价,通常是先报一个名义价格,和什物相对应,然后再逐渐降价以使金属网格板客户满足,达到买卖。但在实践过程中,咱们的产品是必定的,规范,包装,最低起定量,出产周期,原材料收购周期等等。可是价格一旦报出去,金属网格板客户首先是看产品的底子质量水平,再看工厂实力,底子不看咱们手里的样品就挥舞大刀向价格砍去,咱们的对策是价格对数量,价格放下来数量就要涨上去,两边你来我往,打得如火如荼。


  但这是咱们都没有想到一个问题,就是产品调整本钱,尤其是长时间大宗买卖,一个出产线调整一个环节,可能形成的本钱(主要是隐性本钱,如车间费用,仓储费用,小宗原材料收购本钱等等)咱们都会以为这些问题都可以经过加强管理来处理。只需处理了价格和付款,就万事OK,这样达到的买卖是十分被迫的。


  也是十分风险的。先报价的商洽接下来的就是,价格、付款条件、数量、交期等谈下来,咱们快乐得要命,由于这就以为着一笔预期的USD赢利现已到手了,其它的都不会是问题了。这时金属网格篦子客户的要求就出来了,这个要改,那个要改,交期抓住,信用证要求严峻等等,咱们的眼睛一直在预算的赢利上,但真实执行起来确是焦头烂额,不是产品质量缺失,就是交期,出产本钱等那些如同不是问题的环节一会儿都成了问题,眼看着手里的一块大大的蛋糕一点一点消损下去,随后只赚到了薪酬,金属网格板客户真实想给你的钱!


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